在昂贵的战争影响你Instagram饲料

在昂贵的战争影响你Instagram饲料

盖蒂图片社

当撒哈拉Lotti开始她的睫毛扩展公司,Lashify,在2017年,她不知道她要什么。不生产和销售假睫毛时,她多准备——但相当怪异和神秘的行业,似乎将她包裹。。

建议提前开始。个月前Lashify已经正式启动,她的一个投资者,化妆品行业关系,把她拉到一边。他告诉她准备支付影响力积极谈论她的睫毛上YouTubeInstagram。她认为他是戏剧性的。他不是。。

Lotti回忆投资者说,如果她想要Lashify成功,质量没有问题,也没有客户satisfaction-only影响力。他们并不便宜。她被告知预计支付50美元,000到70美元,000每影响者只是为了让她公司的名字,一个疯狂的新创业。没有办法解决;这只是对各种东西的工作原理。。

当时,Lotti发现荒谬的建议,近乎进攻。她认为支付一些随机的人在互联网上数万美元只是因为他们有很多追随者下她,所以她拒绝这个建议。现在回想起来,Lotti意识到她是多么可怕的天真。她可能避免支付现金,肯定的是,但她最终支付她的决定。。

Lotti发现自己推到野外的世界影响力营销,价格和压力很高,每天和数十万美元易手模糊的术语,寻求控制提要的帖子。"它的字面意思就是像黑手党,"Lotti说。"(它)是一场噩梦,因为我不了解气候。""

社交媒体影响力的贸易领域远远超出了假睫毛。营销人员的文献,健康,时尚,娱乐,和其他产品都迷上了有影响力的人。随着品牌很热衷于社交媒体广告,影响力营销已经成为一个数十亿美元的产业。与传统的电视或平面广告,影响力有专用的利基追随者把圣旨。。

还有一个+:许多用户不认为有影响力的代言人或salespeople-even虽然很大一部分只是作为受信任的专家,朋友,和“真正的“人。这种所谓的真实性是为什么品牌的一部分支付如此多的现金,以换取短暂露面Instagram饲料。。

许多有影响力的人大量的追随者”不是推销产品而不补偿,"凯文说詹姆斯•班尼特化妆品的开发人员和顾问与品牌影响力营销感兴趣。"这并不会让它们坏人,这让他们售货员和你,消费者,应该知道当你被“卖”什么。""

美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)对此表示赞同。实践已经成为更受欢迎,该机构采用了规则管理报酬的支持社会媒体的披露。文本是漫长而复杂的,但可以减少两个基本概念:如果一个影响力已收到有现金,免费产品,或者能够会影响观众如何解释他们提到一个品牌或产品,他们必须公开;和披露必须突出显示,显然,视频中,照片中,或博客。。

伦理问题

在采访中,十几人参与影响力营销的道德表示担忧蓬勃发展的行业,品牌经常支付超过60美元,000年换取一个视频审核或高达85美元,000年公开贬低竞争对手的产品。活动并不局限于评论。影响力相当很少需要购买产品后在他们的利基。化妆,衣服,植物,书,你的名字必须是免费的,通常交付影响者的家庭或办公室在一个高度Instagrammable盒子。产生了一个新变化的影响,类似于电影或电视:产品植入品牌要有影响力的产品放在办公桌上,在他们身后,或其他地方他们可以巧妙地出现屏幕几秒钟。支出增加如果一个影响标记一个品牌在一篇文章或包含一个链接到该公司的网站,但沉默的支持往往优先。。

桑德斯肯尼迪,一个受欢迎的youtube超过200,000用户,以记录中的戏剧影响社区,曾经提供了几千美元离开特定的饮料拍摄时在他的桌子上。一位代表说他不记得这个品牌,但告诉他他只需要确保饮料出现画面中得到他的薪水。他不需要告诉他的听众,他被付了位置,肯尼迪说,代表告诉他。。

Thataylaa,美容影响近一百万粉丝集体在YouTube和Instagram,说她拒绝了超过100美元,000年品牌的交易在过去的两年里,因为担心她会说什么。"在大多数影响广告活动简报,品牌有“谈话要点”或事情希望你能在你自己的语言,"她说。"如果一个品牌要求我说某些东西我觉得不兼容”例如使用语言她不认为是准确或炒作她认为是低于标准的产品——“我拒绝赞助。"肯尼迪说合同通常规定不仅是特定的语言,但是准确的时间必须发表一篇文章,后续文章的数量,和预期的到达。。

影响数以百万计的追随者通常有管理团队或代理人致力于识别最好的广告交易。大多数人把网站和应用程序操作数码市场,连接品牌和内容创作者希望工艺完美的#广告。有成千上万的这些市场;两个最受欢迎的是FameBit和小道消息。特别是FameBit起飞后YouTube在2016年买下了它。品牌感兴趣的招聘youtube用户作为发起人在FameBit发布一个广告活动详细介绍他们的目标,然后有影响力的服务可以提交提案详细说明他们会解决广告。市场变得更受欢迎因为YouTube内容创造者的能力有限生成收入从2016年的预滚动广告。通过FameBit,YouTube与除以9,000年品牌和无数的影响力,从每笔交易产生收入。。

FameBit

文章在FameBit寻求创建YouTube视频推广的品牌影响力。。

FameBit

常识表明,这些市场运作,嗯……市场,在buyers-brands-and sellers-influencers-agree价格。但是影响世界往往无视我们的经济逻辑。最近,至少,有影响力的人似乎所有的讨价还价的能力,和价格飞涨满足他们的要求。班尼特影响营销顾问,说,在2016年从顶级背书影响者通常会花费5美元,000年到10美元,000;现在,品牌预计将支付”超过100美元,000相同的位置。""

吉尔Eyal,的首席执行官HYPR品牌,影响分析公司属性之间的竞争市场的转移杠杆影响力。一个影响者可以口袋里的钱越多,他们就越有可能坚持市场,Eyal说。更大的薪水也意味着更大的委员会市场本身。他说,一些市场运营商和影响力甚至购买假的追随者或使用其他策略来提高他们的感知的影响。这常常会导致更多的钱在口袋里有影响力的那些冠冕堂皇的粉丝数量但微不足道的实际,根据Eyal。没有证据表明,一些较大的,更成熟的公司,像FameBit或者小道消息,参与这些实践;它更普遍更小的市场运营商想要获得竞争优势,根据Eyal。。

FameBit帖子看过的连线被潜在收入高达20美元,000年似乎是一个审查或视频。一些活动指定的类型影响他们在寻找,其他人则更为普遍。几个有影响力的人提到看到高薪从在线床垫零售商提供卡斯珀小道消息,另一个影响者市场。那些提供通常包括一个免费的鬼马小精灵床垫,价值995美元。在一个小道消息发布从2016年11月由《连线》杂志,该公司表示,它希望将影响听众的转换成鬼马小精灵客户和指定的“这个活动,我们想让你体验和传福音的舒适的鬼马小精灵床垫以及缓解和方便的购物体验。"在给《连线》的电子邮件里,卡斯珀发言人证实,该公司在2016年用葡萄藤YouTube的市场营销活动,并提供免费的鬼马小精灵产品影响力的合作伙伴。从那时起,这位发言人说,卡斯珀继续与有影响力的人,偶尔支付”一个小费”以交换他们的代言,除了免费的产品。。

MannyMUA

Lashify 2018年初的“软”产品与悄然推出来了又走。当时,公司唯一的营销Instagram,Lotti提升Lashify的帖子在一系列的赞助广告。基本的运动开始起飞。她很快注意到用户标签相同的一些中短期profiles-beauty影响力下面的评论文章,乞求他们尝试Lashify扩展包。一个影响者的特殊处理,@MannyMUA,引起了她的注意,这主要是因为他的名字的缩写最后代表“化妆师。"她没有参与任何影响者,作为一个骄傲点,但她认为,“邮件用户代理”意味着他是不同的。他不只是一个漂亮的脸蛋Instagram拍照,他是一个化妆师——她梦想的顾客!心血来潮,她寄给他一封邮件介绍品牌和提供发送样品。MannyMUA,,他的名字叫曼尼古铁雷斯,从来没有回答。。

电子邮件,撒哈拉Lotti送到曼尼Instagram古铁雷斯在看到他的名字。。

LASHIFY

两周后,古铁雷斯的名字突然出现在她的屏幕。他买了一套她的睫毛。她尖叫起来。她的四人团队高兴得跳了起来。他们认为这是他们的重大突破。在YouTube上有近500万名追随者,古铁雷斯super-influencer其意见的类型可以成就或者毁掉一个美容品牌在几分钟内。如果他回顾了他们的产品,他们会是金色的,Lotti回忆说。她确定他的订单都是快速和盒子里塞一个手写便条表示感谢他的兴趣随着价值约200美元的免费产品,希望能赢他。一旦包被罚下,Lashify团队匆忙组装更多库存准备未来的订单。。

一个星期后,古铁雷斯公布视频标题:“在世界[原文如此]最昂贵的睫毛!125美元?!WTF。"在这篇文章中,他破坏了Lashify鞭笞设备过于昂贵,而不是“cunty”他的风格。的视频,他撕掉睫毛,之所以称其为“大便。"他的数百万观众吃了起来。。

Lotti吓懵了。她不知道如何流行美影响了看着她仅有几个月的启动和决定是值得这样一个残酷的公众可拆卸的。然后,她低下头。在视频中,下面的描述古铁雷斯包括一个链接列表,题为“附属SHIZ !"观众可以用来购买他推荐产品,和接收折扣利用他的“MANNYMUA”在结帐分支代码。有影响力的人通常赚钱每次查看器使用这些代码之一而购买。下面列出的两个子公司anti-Lashify视频Lashify竞争者:莉莉睫毛和Nubounsom睫毛。在一封电子邮件中,莉莉Ghalichi莉莉的睫毛表示,该公司支付任何销售使用影响的有影响力的一个委员会下属代码或链接。联邦贸易委员会说,有影响力的人谁赚佣金从附属链接必须披露它附近的普通语言的链接。所有的代码和链接发布低于古铁雷斯Lashify视频包括披露以外的“附属SHIZ !"Nubounsom没有回应记者的置评请求。。

50美元,000年一个YouTube视频

支付影响力上升如此之快,一些广告商认为定价的市场。玛丽莉娜,民谣钢弦化妆顶礼膜拜的化妆品品牌的所有者在YouTube上极客和一个受欢迎的美容影响者,,使用有影响力的人当它在2011年推出宣传她的品牌。然而,在过去一年左右的时间,她削减,随着内容创建者需求50美元,000年到60美元,000视频。。

这些利率是常见的,根据十几人参与该行业与连接。一个照片发布产品,价格的影响一百万追随者Instagram开始10美元,000年,他们说。YouTube是更加昂贵。内容创造者与300万用户通常会收取至少40美元,000视频。如果公司希望youtube产生负面评论的一个竞争对手的产品,将成本extra-often从10美元,000年到30美元,000多。而且,当然,利率影响的追随者数量增加。。

许多有影响力的人大量的追随者”不是推销产品而不补偿。""

凯文·詹姆斯·班尼特

几乎所有的影响力和品牌代表连线采访了属性代理和中间商的物价飞涨,扑进这个行业在过去的几年里。代理通常收取1美元,000年到20美元,每月000护圈,加上20%的佣金每笔交易影响的土地,影响力和品牌代表说。即使一个影响巨大,高度投入,一个产品评论视频或职位不太可能产生足够的直接销售收回最极端的利率,民谣钢弦说。但品牌继续支付。。

"这个系统有点坏了,"Eyal Baumel说Yoola首席执行官数字媒体公司与有影响力的人在YouTube和其他平台。一些品牌着手处理特定类型的影响,他们会支付天文价格为单个帖子只是为了得到他们的名字在正确的观众面前,Baumel说。Ben Neiley曾在影响力营销工作,很快就会加入欧莱雅作为一个市场营销助理,说,价格反映了社交媒体营销和品牌的相对年轻的热心参与。他说品牌渴望的真实性感知更微妙的运动风格像影响力营销。即使赞助后适当披露作为一个广告,许多观众不会认出它。。

伦理问题可以比化妆品指出产品更敏感。100多杰出的youtube用户,包括古铁雷斯,促进了BetterHelp,健康应用程序提供了一个therapy-like服务。费用从约140美元到320美元一个月,用户通过文本连接,的声音,或视频通话的谋士。今年8月,数以百计的YouTube用户指责Philip DeFranco高调的意见领袖,肖恩·道森,和鲍比·伯恩斯的获利的球迷的不安全感通过促进应用程序冗长的视频对自己的心理健康问题。视频支持BetterHelp,影响力已经鼓励他们的球迷报名通过自定义会员链接,在线咨询兜售BetterHelp作为一个很好的资源在精神疾病的人。电子邮件发送到一个影响者代表BetterHelp有线建议审查通过youtube用户发布关于心理健康的个人视频。在电子邮件,BetterHelp提出支付200美元为每个用户跟踪一个链接的影响者和注册服务。。

一些BetterHelp客户报告问题与服务,和超过80的投诉已经起诉该公司与美国的商业促进署。亚博国际在线娱乐大部分的担忧与反应迟钝的顾问或据称关心不足。一些有影响力的发光的代言后的8月服务用户提出这些问题。DeFranco,例如,,他把他和BetterHelp”的关系在一个临时保存。""

古铁雷斯贴了至少三个视频提到BetterHelp。6月15日古铁雷斯公布长时间的视频他的父亲所谓的反同性恋的过去贴上“情绪化。"在视频中,他敦促观众”看看https://betterhelp。com/mannymua。"6月27日,他发布了一个缩短版的BetterHelp附属链接的描述一个视频关于在精神疾病。每个视频收到了超过200万次的点击数。三天后古铁雷斯透露他在多部分是由BetterHelp Instagram的故事,发布了一个支持代表公司支付。。

一个图像从曼尼古铁雷斯与他父亲的YouTube视频。。

联邦贸易委员会指南说影响力必须披露其与公司的关系当共享一个附属链接。6月15日和6月27日视频包括披露。在给《连线》的电子邮件里,古铁雷斯的父亲说他的儿子没有收到任何委员会或补偿,以换取用户使用他的附属链接前两个BetterHelp视频,但链接被点击的次数和古铁雷斯的视频跟踪BetterHelp站点。。

BetterHelp CEO阿龙Matas驳回了许多不满的前客户提出的问题和YouTube用户阴谋和挑选10月8日中柱。"我们无法验证这些说法的真实性,"他写道,"但这是不可避免的,在一个平台,创造了超过3000万个咨询交互,有情况我们没有达到预期。"他说,BBB投诉公司远远多于积极的评论。在给《连线》的电子邮件里,马特斯证实,该公司赞助古铁雷斯BetterHelp的6月30日Instagram背书,但他说6月15日和27日视频没有”代言”因此不受联邦贸易委员会的指导方针。。

Lashify下降,和上升

古铁雷斯的负面评论Lashify炸毁了几小时后发表今年3月,当Lotti发布了一系列有争议的反应在社交媒体上的视频。她对他的“cunty”评论写作”并不是每个人都想看起来像一个男扮女装的”Instagram。古铁雷斯在Twitter上解雇了她。不久之后,在另一个Instagram视频,她又提出了这个问题:“老实说,我不知道他认为他们。但是我要记住,在一天结束的时候,他希望可以拥有所有的化妆品。但他仍然是一个花花公子。""

"这个系统有点坏了。""

Eyal Baumel

这激怒了许多古铁雷斯的粉丝。Lotti从他的粉丝和其他Lashify员工收到死亡威胁电话和社交媒体。他们叫Lotti”cunty老巫婆,"一个偏执的人,和性别歧视,并恳求她自杀,根据有线50多个消息了。人从来没有从Lashify购买产品(根据Lotti的客户记录)开始离开可怕的睫毛工具包和公司的评论。每个评论家Lotti最初试图分别作出反应,但最终她选择删除谷歌业务概况和关掉Lashify的Facebook页面上查看选项。亚博国际在线娱乐。

矛盾越来越激烈,Lotti收到电子邮件从其他受欢迎的男性影响者提供公开她的公司的辩护。在一个电子邮件进行连接,一个受欢迎的澳大利亚美丽影响者提供让代表Lashify和Lotti的一篇文章。"我认为与曼尼邮件用户代理发生后你需要一个强大的形象在当今社会做一篇文章和评论你的睫毛,我愿意帮助,"26岁的玉凯文·福斯特写道。福斯特没有说出一个价格,但他在“"媒体资料包,"包含一个详细描述他的到达Instagram和Instagram的故事,页的关于他的目标观众和参与统计信息,和例子的正面新闻报道关于他的帖子和奢侈的生活方式。福斯特没有回应记者的置评请求。。

在8月,不到6个月后启动,Lashify的品牌是有毒的。当韦恩·戈斯另一个流行的男性美影响者,,发布(non-sponsored) Lashify睫毛8月9日的照片他的粉丝打开他。不久之后,视频中被称为“有人试图勒索我(原文如此),"戈斯共享图形消息他收到一个观众威胁”摧毁”如果他再次请谈到Lashify。戈斯在YouTube上发布了一个积极的视频评论,和戏剧仅增长更强烈。接着,Reddit。。

8月29日匿名人r / BeautyGuruChatter声称莉莉睫毛支付古铁雷斯Lashify视频。这一指控是未经证实的;莉莉睫毛和古铁雷斯否认。尽管如此,评论标志着一个转折点。高调的影响力开始公开谈论影响力营销的弊端,和球迷听着。一个视频,民谣钢弦”真对于美社区”病毒,获得一百万多个视图,和鼓舞人心的反应与其他流行的有影响力的人。在随后的视频系列有影响力的人,PrettyPastelPlease,超过200,000用户,提到古铁雷斯的战斗Lashify和引导观众Reddit发表评论。粉丝关注这一理论的评论部分,古铁雷斯的原始Lashify视频与不当行为的指控。在几天内,叙述了,和Lotti不再是恶棍。。

在之后的几个月里,Lashify却蓬勃发展。戈斯”的宣传视频回顾和Reddit评论30美元的销售额,000年到40美元,000一天,Lotti说,暂时耗尽她的库存。尽管如此,Lotti Lashify到底在哪里会好如果她影响力营销理解当她开始。"我没有得到它。我太天真,"她说。"现在,我不相信有影响力的人[或]的化妆师。“每个人都想要免费的东西,他们只是想让完全没有道德。""

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